こんにちは、成功レファレンスコレクターのRushです。
今日はスタートアップ業界で伝説となったIRデッキをご紹介します。
社員3名、サービス名が「AirBed&Breakfast」だった頃、Airbnbが60万ドル（約8億円）の投資を獲得したまさにその資料です。
2/ 直感的なビジネスモデル
事業初期段階の起業家、特にシード投資のIR準備中の方は必ず一度は見るべきレファレンスです。
Googleで「Airbnb original pitch deck」と検索すれば全スライドが見られます。特にSlidebeanのYouTubeチャンネルでスライドごとの分析動画が作られており、IRデッキの作り方を学ぶのにとても良いです。
10〜15枚が最も理想的です。Airbnbも約10枚でした。投資家が1つのデッキに平均3分44秒使うという調査があるので、要点だけを圧縮して短くまとめるのが良いです。付録は別途用意すれば大丈夫です。
Airbnbのように対比構造を使うのが効果的です。現状（高いホテル）vs可能な状態（空き家の活用）を並べて置くと、問題の大きさが直感的に伝わります。数字一つと一文で十分です。
初期チームが少ない場合は、各メンバーの専門性と経歴を強調することが重要です。AirbnbはRISDデザイナー＋ハーバードエンジニアの組み合わせで、なぜこのチームがこの問題を解けるかを示しました。人数ではなく能力のバランスが重要です。
비즈니스와 AI가 만나는 접점을 추적합니다.
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