成層圏から飛び降りた9分、レッドブルStratosが作ったマーケティングの歴史

500億円規模は真似できませんが、核心原理は適用できます。規模が小さくても業界初の試みや記録への挑戦を作ることができます。例えば食品ブランドが極限環境で自社製品をテストする動画を作るように、ブランドメッセージを体験に転換する戦略は予算に関係なく可能です。

レッドブルはテストジャンプや準備過程自体をコンテンツとして活用しました。2010年からテストジャンプの動画、装備開発の過程、科学的挑戦のストーリーを継続的に公開しながら期待感を積み上げていきました。最終ジャンプの前にすでに数百万人のフォロワーがプロジェクトを見守っていました。

実際にこれが最大のリスクでした。レッドブルが5年かけて準備し、NASA出身の専門家を投入した理由がまさにこれです。もし深刻な事故が起きていたらブランドに致命的だったでしょう。このキャンペーンの教訓の一つは、極限マーケティングほど安全性と真正性への投資が必須だということです。

Stratosレベルの単一イベントはありませんが、レッドブルは毎年エアレース、クリフダイビング、Red Bull Rampageのようなエクストリームスポーツイベントを自社運営しています。Stratosで確立したエクストリームスポーツブランドイメージを継続的なイベントシリーズで維持する戦略です。