월 $252,000을 버는 비즈니스가 있는데, 아무도 관심을 안 가져요. 이유요? 너무 지루해 보여서. TikTok에 올려도 '좋아요' 안 달리고, AI 커뮤니티에서 화제도 안 되는 그런 비즈니스예요.
이게 뭔데?
Jordan Platten은 구독자 38만 명의 유튜버이자, AI 리드 생성 에이전시를 운영하는 사업가예요. 그가 말하는 핵심은 단순해요: AI로 '멋진' 걸 만들려고 하지 마세요. 돈에 가장 가까운 문제를 AI로 풀어야 해요.
그는 이걸 Proximity to Profit(수익까지의 거리)이라고 불러요. 대부분의 사람들이 AI로 뭔가 '쿨한' 걸 만들려고 하잖아요 — AI SaaS 제품, 자동화 워크플로, n8n으로 복잡한 파이프라인 구축. 근데 이런 건 수익까지 거리가 너무 멀어요.
반면 '지루한' AI 비즈니스는 이런 거예요:
- AI 리드 생성 — 지역 비즈니스(치과, 헬스장, 부동산 등)에 AI 챗봇과 자동 응답 시스템을 세팅해서 문의를 예약으로 전환
- 데이터베이스 재활성화 — 기존 고객 DB에 AI가 자동으로 연락해서 재방문 유도. 광고비 0원으로 즉시 매출 발생
- AI 예약 세팅(Appointment Setting) — AI가 24시간 자동으로 전화, 문자, 이메일 응대하면서 예약 잡아주는 시스템
이런 서비스들이 지루해 보이는 건 맞아요. 하지만 이게 바로 Platten이 말하는 'Proximity to Profit'이에요. 리드를 만들고 예약을 잡는 건 모든 비즈니스에서 매출과 가장 직접적으로 연결된 활동이거든요.
Proximity to Profit이 왜 중요한가
AI SaaS를 만들면 제품 개발 → 마케팅 → 유저 확보 → 수익화까지 최소 6개월~1년이 걸려요. AI 에이전시는 첫 달부터 클라이언트에게 리테이너를 받을 수 있어요. 수익까지의 거리가 근본적으로 다른 거예요.
뭐가 달라지는 건데?
사람들이 가장 많이 하는 실수가 '화려한 AI 제품'을 만드는 거예요. 비교해볼게요.
| 화려한 AI 제품/SaaS | 지루한 AI 서비스 | |
|---|---|---|
| 수익까지 기간 | 6개월~1년+ | 첫 달부터 가능 |
| 초기 자본 | 개발비, 서버비, 마케팅비 필요 | 노트북 + AI 도구 구독료만 |
| 기술 난이도 | 풀스택 개발, ML 지식 필요 | 기존 도구(GoHighLevel 등) 세팅 수준 |
| 수익 구조 | 사용량 기반, 불안정 | 월 리테이너 $1,500~$3,000 반복 수익 |
| 클라이언트 설득 | 'AI'를 이해시켜야 함 | '매출 올려드릴게요'만 말하면 됨 |
| 확장성 | 코드 스케일링 필요 | 시스템 복제 + 팀 빌딩으로 확장 |
Platten의 분석 영상을 리뷰한 Signaloop 채널에서도 같은 결론을 내려요: 대부분의 AI 에이전시가 4자리 월 리테이너를 못 받는 이유는, '아웃풋'(자동화 워크플로를 만들어 드릴게요)을 팔기 때문이에요. 클라이언트는 아웃풋이 아니라 '아웃컴'(매달 예약 30건 만들어 드릴게요)에 돈을 내요.
AI 에이전시 수익 모델 자체도 진화하고 있어요. 한 AI 에이전시 운영자는 원오프 프로젝트 기반에서 리테이너 모델 + 수익 쉐어 모델로 전환하면서 $77K/월에서 $100K/월 이상으로 스케일링하고 있다고 밝혔어요. 핵심은 일회성 프로젝트를 팔지 않고, '비즈니스 파트너'로서 반복 수익 구조를 만드는 거예요.
핵심만 정리: 시작하는 법
- 니치를 좁히세요 — 지역 서비스 비즈니스
치과, 정형외과, 피트니스, 부동산, 법률 사무소 등. 이런 업종은 항상 새 고객이 필요하고, 예약 시스템이 허술해요. 여기가 바로 'Proximity to Profit'이 가장 짧은 곳이에요. - 한 가지 서비스로 시작하세요 — 데이터베이스 재활성화
기존 고객 DB에 AI가 문자/이메일을 보내서 재방문을 유도하는 서비스예요. 광고비 0원, 세팅 시간 하루. 클라이언트 입장에서 리스크 제로이기 때문에 첫 계약을 따기 가장 쉬워요. - 도구를 세팅하세요
GoHighLevel이나 Appointwise 같은 올인원 플랫폼에서 AI 챗봇 + 자동 응답 + 캘린더 연동을 세팅하세요. 코딩이 필요 없어요. Platten 본인도 Appointwise 플랫폼을 사용하고 있어요. - 결과로 세일즈하세요 — '예약 N건' 보장
'AI 자동화를 구축해 드릴게요'가 아니라 '매달 예약 20건을 만들어 드릴게요'로 피칭하세요. 아웃풋이 아니라 아웃컴을 파는 거예요. 월 $1,500~$3,000 리테이너가 표준이에요. - 10명이 되면 시스템화하세요
클라이언트 10명 정도 되면, 온보딩 프로세스와 리포팅을 템플릿화하세요. 그다음은 수익 쉐어 모델(성과의 일정 %를 가져가는 구조)을 도입해서 클라이언트당 수익을 더 올릴 수 있어요.
Platten은 이 과정을 요약하면서 이렇게 말해요: 잔디는 물을 주는 곳에서 자란다(The grass is green where you water it). 새로운 도구, 새로운 트렌드를 쫓지 말고, 하나의 지루한 서비스를 깊게 파세요.
