ピッチデックより先に、ツイートを書いてください。
a16zがニューメディアチームを立ち上げて1年。ポートフォリオの創業者たちはこの戦略だけで数千万ドルの契約を獲得し、採用パイプラインが2倍になりましたよ。記者が勝手に書いてくれると待っていた時代の話じゃないです — 今起きていることです。
みんなこう信じている — いい製品があればPRが何とかしてくれると
スタートアップのPR公式はこんな感じでした。大手PRエージェンシーを雇い、TechCrunchやForbesにプレスリリースを送り、記事が出たらSNSで共有する。ローンチ前にエンバーゴをかけて、3〜6ヶ月待つ。
問題があります。記者はあなたの話よりページビューが大事です。メッセージは編集過程で薄れ、タイミングは出版スケジュールに縛られます。記事が出ても — それはあなたのチャンネルじゃないです。明日消えるかもしれません。
「ニューメディアはオールドメディアの逆だ。オールドメディアが許可を求めるものなら、ニューメディアは直接行くことだ。」
— a16z New Media
a16zがこの1年間実際にやってきたこと
a16zは2025年半ば、「ニューメディアチーム」を立ち上げました。Erik TorenbergやAlex Dancoといったフルタイムのコンテンツ専門家を採用し、ポートフォリオの創業者たちに「go-direct as a service」を提供し始めましたよ。
構築したチャンネルの規模はこちらです：
これらはa16z自身のチャンネルです。重要なのは、これらのチャンネルをポートフォリオ創業者のローンチプラットフォームとして活用している点です。4つの柱があります[[cite:1,2]]：
- インハウスクリエイティブ
映像、編集、デザインを経験豊富な専門家が内部で制作。「エージェンシーには不可能なタイムライン」での実行が目標です。 - 自社チャンネルの活用
X、ニュースレター、ポッドキャスト — 直接管理するチャンネルで創業者のローンチモメンタムを増幅します。 - 編集サポート
創業者のアイデアを読みやすいエッセイやツイートスレッドに磨き上げる専任編集チームがあります。 - ネットワーク + AI強化
人材採用、8週間のニューメディアフェローシップ（2026年1月開始）、AIツール活用まで含みます。
数字は何を語っているのか
World LabsのFei-Fei Liのローンチが典型的な事例です。3D LEDボリュームステージを使った映像がバイラルになり、チームが意図した形で初日のナラティブを支配しましたよ。Pit CEOのFredrik Hjelm氏は「数週間で他のほとんどの投資家より役立った」と言い、UlyssesのWill O'Brien氏は「タイムラインを完全に支配した」と評価しましたよ。
ポートフォリオ全体でも数字が出ています：
a16z ニューメディア1年間の成果
数千万ドル規模の契約獲得 / 数百名のウェイトリスト形成 / 採用パイプライン2倍増加
これはa16zだけの話じゃないですよ。All-Inポッドキャスト、TBPN、20VCが既にこのモデルを証明しています。TBPNの月次広告収益は約$417,000と推定され、20VCのHarry Stebbingsはポッドキャスト一本から6.5億ドル規模のVCファンドに育てましたよ。
a16zの言葉を借りると：「最高のツイートは普通のコンテンツより5万倍優れている。」 良いポストひとつが何十本ものプレスリリースに勝ります。
従来のPRと直接チャンネルの比較[[cite:2,4]]：
| 従来のPR | 直接チャンネル | |
|---|---|---|
| 実行速度 | 3〜6ヶ月計画 | 当日実行可能 |
| メッセージ制御 | 記者が編集 | 100%自分でコントロール |
| コスト構造 | 月固定費 | 初期投資後は資産化 |
| オーディエンス | 一回限りの露出 | サブスクライバーが積み上がる |
| 長期効果 | 記事が消えれば終わり | チャンネルが資産として残る |
マーケティング予算の核心的な問いはこれです：「支出を止めてもブランドが生きていれば資産、消えれば費用。」 直接チャンネルは資産で、代理店契約は費用です。
創業者直接チャンネルの始め方
a16zポートフォリオレベルのチームがなくてもできますよ。鍵はプラットフォームではなく、継続性です。
- プラットフォームを1つ選ぶ
ターゲット読者が最も多いプラットフォーム一つに集中してください。B2B SaaS創業者ならLinkedInかX、開発者向けツールならXとニュースレター。全部やろうとすると全部ダメになります。 - コンテンツの切り口を決める
「自分の製品を宣伝するコンテンツ」ではなく「自分のドメインで最も面白いインサイト」を発信してください。a16zの核心原則もこれです：面白い人がシグナルを運ぶ。 - 週3回以上投稿する
アルゴリズムではなく、読者の習慣を作るのが目標です。「この人が楽しみだ」というポジショニングになれば、その後は読者が自ら拡散しますよ。 - メールマガジンをハブにする
SNSはアルゴリズムが変わるとリーチが途絶えます。メールリストは自分の資産です。Substack等なら無料で始められます。
よくある間違い
製品アップデートだけ投稿するアカウントは誰も購読しませんよ。自社の話ではなく、自分のドメインの話をしてください。a16zは自社ポートフォリオの宣伝ではなく、AI・ソフトウェア産業のインサイトで1Mフォロワーを作りましたよ。
もっと深く掘り下げたい方へ
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