没投简历,也没发招聘启事。Lightspeed Venture Partners招到新合伙人的方式,是一条Instagram私信。
收到私信的人是Claire Zau——一位Instagram粉丝25万、TikTok粉丝10万的种子期投资人。 她现在是Lightspeed的合伙人,还共同主持着公司的每周AI播客《Lightwork》。
一条私信是怎么变成合伙人职位的?
看Zau的履历,这次招聘其实不算意外。她在GSV Ventures做了六年投资,同时还在经营自己的媒体平台。 也正因为如此,她成了GSV历史上最年轻的合伙人。
本职工作和内容创作并行的结果,就是"Zauey Talks"。她2025年3月开始做TikTok,6月加上Instagram,一年多的时间粉丝总数突破35万,月曝光量超过1000万。
2025年,a16z直接收购了播客网络Turpentine,并让创始人Erik Torenberg出任普通合伙人,OpenAI收购了热门科技节目TBPN,Jack Altman的播客《Uncapped》则加入了Benchmark。
不过Lightspeed的做法不太一样。它没有去买现成的节目,而是直接把一个会做内容的人放进了投资合伙人的位置。Zau是这么解释的:"科技Twitter只是对科技感兴趣的人群里很小的一部分。"她说,自己的内容能让她直接看到X上看不到的大众对AI的真实反应。
为什么是现在,为什么是这种招聘?
Lightspeed市场负责人Josh Machiz用一句话总结了这次招聘的逻辑。
"Capital is a commodity now. Attention isn't."
— Josh Machiz, Lightspeed CMO
资本现在是商品,关注不是。
种子轮竞争越来越激烈,能不能出钱本身已经不再是差异化优势了。真正拿下项目的,是在创始人拿到支票之前就已经建立起信任的机构。 Machiz说,现在的风投公司更像一个"工作室"——有节目、有旗舰活动、有原创研究、有创始人能直接对接的真实流量渠道。
创始人这边的行为也变了。以前靠斯坦福社交活动或熟人介绍找投资人的方式正在过时,现在大家先通过Instagram、YouTube数据、播客去发现投资人。 一条爆款帖子一天之内就能触达10万创始人。
| 传统方式 | 内容驱动的发现 | |
|---|---|---|
| 创始人如何找到投资人 | 斯坦福社交、熟人介绍 | Instagram、YouTube、播客 |
| 单次触达范围 | 被介绍的1个人 | 1条爆款帖子→一天10万人 |
| 信任建立的时间点 | 见面之后 | 开支票之前,内容已经建立好信任 |
| 可扩展性 | 局限于合伙人个人的人脉 | 随粉丝数持续扩展 |
这不只是投资人招聘的故事。先靠内容建立信任,再把信任转化成招聘、销售或融资——这个逻辑不挑行业。
怎么把你的内容变成招聘和商业资产
- 先选一个平台、定一个节奏
Zau也是先做TikTok,三个月后才加上Instagram。 别同时铺开好几个渠道,先在一个平台上稳定更新。 - 把本职工作的知识直接变成内容素材
Zau把她在GSV做投资判断的过程直接内容化了。 不用编故事,素材就从你每天在做的事情里来。 - 把专业语言翻译成"关注的语言"
写给科技Twitter看的句子,和写给大众看的句子是两回事。 同样的信息讲得多简单,决定了它能传多远。 - 本职工作和内容创作同时、长期地积累
Zau能成为GSV最年轻的合伙人,靠的不只是内容,而是六年的投资业绩加上内容,两者一起积累出来的。 内容是展示实力的窗口,不能替代实力本身。 - 提前准备好,别错过私信
在主页留清楚的联系方式,把作品集或履历整理到一个链接里。机会往往毫无预兆地出现在私信里。
想深入了解
How Lightspeed found its newest hire … via Instagram DM 这个案例的TechCrunch原文报道,包含招聘背景和Zau本人的采访。 techcrunch.com
Why Lightspeed is going all-in on creator-led venture capital Zau和Machiz亲自出镜解释这套策略的TechCrunch播客节目。 techcrunch.com
VC媒体收购战分析 把a16z、OpenAI、Lightspeed的媒体收购动作放进同一个框架里分析的文章。 sourcery.vc
Josh Machiz专访 "资本是商品,关注不是"这句话的原始采访。 technyc.org
Claire Zau的个人主页 Lightspeed官方团队页面,整理了她的投资方向和履历。 lsvp.com
