🚀 보일러플레이트 하나로 월 1억 7천 버는 법: ShipFast 성공 스토리

🎯 30초 핵심 요약

"개발자들이 진짜 만들고 싶은 건 제품인데, 랜딩 페이지에 시간을 낭비한다"

Marc Lou(@marc_louvion)는 이 문제를 해결하는 보일러플레이트 ShipFast를 만들었고, 혼자서 월 1억 7천만 원을 벌고 있습니다. 결제, 인증, SEO, 이메일 등 모든 SaaS에 필요한 기본 기능을 Next.js 템플릿으로 패키징했죠. **"아이디어를 며칠 만에 출시"**라는 명확한 가치 제안으로 1만 명 이상의 개발자가 구매했습니다.

https://shipfa.st - "빠르게 런칭하고, 빠르게 돈을 버세요"

3가지 핵심 성공 요인

• ⏰ 시간 절약 가치: 2주 걸릴 작업을 몇 시간으로 단축
• 🎯 타겟 명확: "빠르게 출시하고 싶은 개발자" 단 하나에 집중
• 💰 자신이 첫 고객: 본인이 필요해서 만든 도구

📊 숫자로 보는 임팩트

비즈니스 성과 (2024년 기준)

• 월 수익: 약 1억 7천만 원 (14만 달러)
• 누적 판매: 10,000개 이상
• 가격: $169 (일회성 결제)
• 순이익률: 95% 이상 (디지털 제품, 운영비 거의 없음)

제품 성장

• 출시 후 6개월 만에 월 5,000만 원 달성
• 평균 고객 획득 비용: $5 (대부분 입소문)
• 고객 만족도: ProductHunt 4.9/5.0
• 재구매율: 약 30% (업데이트 버전 구매)

개발자 커뮤니티 반응

• GitHub Stars: 6,000개 이상
• 트위터 팔로워: 15만 명
• Discord 커뮤니티: 5,000명 이상

출처: Marc Lou 공식 트위터 (https://twitter.com/marc_louvion) - 수익 공개, Indie Hackers 인터뷰 (https://www.indiehackers.com/), ProductHunt Reviews (https://www.producthunt.com/)

💡 왜 이렇게 성공했을까?

1/ 명확한 고객 페인 포인트 해결

모든 SaaS 창업자(특히 1인 사업가)가 겪는 문제:

반복되는 기본 작업들

• 결제 시스템 연동 (Stripe/Lemon Squeezy)
• 사용자 인증 (로그인/회원가입)
• 이메일 발송 시스템
• SEO 최적화
• 데이터베이스 스키마 설계
• 랜딩 페이지 디자인
• 반응형 UI 구현

문제의 크기 일반적으로 이런 기본 설정만 2-4주 소요됩니다. 진짜 만들고 싶은 핵심 기능은 그 이후에야 시작하죠.

ShipFast의 해결책 → 모든 기본 기능이 이미 구현된 템플릿 → 복사 붙여넣기 + 환경변수 설정만 하면 끝 → 며칠 만에 출시 가능

고객의 진짜 목표: "빠르게 아이디어를 검증하고 싶다"

ShipFast는 정확히 이걸 도와줍니다.

출처: Marc Lou 블로그 (https://marclou.com/) - 제품 개발 배경 설명

2/ "개발자를 위한 개발자" 포지셔닝

Marc Lou는 자신도 인디해커 개발자입니다.

그의 경험

• 여러 사이드 프로젝트 시도
• 매번 같은 보일러플레이트 코드 작성
• "이거 템플릿으로 만들면 다른 사람도 쓰겠다" 깨달음

자신이 첫 고객

• ShipFast로 자신의 다른 제품들 개발 (10개 이상)
• 실제로 시간 절약 효과 검증됨
• 개발자가 원하는 게 뭔지 정확히 앎

마케팅 메시지의 차별화

일반 마케터가 쓴 문구:

❌ "혁신적인 개발 도구로 생산성 향상"

VS

Marc Lou가 쓴 문구:

✅ "Ship your startup in days, not weeks"

✅ "Stop wasting time on boilerplate"

→ 개발자들이 실제로 쓰는 언어, 실제 고민

출처: ShipFast 공식 사이트 (https://shipfa.st/) - 랜딩 페이지 카피라이팅

3/ Build in Public 전략

Marc Lou는 ShipFast를 만드는 과정을 실시간으로 공개했습니다.

트위터 전략

• 매일 개발 과정 트윗
• 첫 판매 순간 공유
• 수익 대시보드 공개
• 실패한 기능도 솔직하게 공유

효과

• 출시 전부터 5만 명 팔로워 확보
• 출시일에 이미 500명이 대기
• 첫날 매출: $50,000 (6,500만 원)
• 광고비: $0

Build in Public의 힘

1. 팔로워들이 개발 여정에 감정 이입
2. 출시 전부터 잠재 고객 확보
3. 피드백 받으며 제품 개선
4. 출시일 = 이미 검증된 수요

그의 명언:

"트위터 팔로워는 내 첫 1,000명 고객이었다"

출처: Marc Lou 트위터 타임라인 (https://twitter.com/marc_louvion) - Build in Public 트윗 모음

4/ 완벽한 타이밍: 인디해커 붐

2020-2024년은 인디해커 르네상스 시대입니다.

시장 트렌드

• 코로나로 원격 근무 대중화
• "1인 기업" 트렌드 폭발
• No-code/Low-code 도구 인기
• 사이드 프로젝트로 돈 버는 문화 확산

숫자로 보는 트렌드

• Indie Hackers 커뮤니티: 100만 명 돌파
• "Solo founder" 검색량: 5년간 300% 증가
• Gumroad, Lemon Squeezy 등 크리에이터 경제 플랫폼 급성장

ShipFast는 이 흐름의 정점에 출시됐습니다.

타이밍이 만든 수요

개발자들의 생각: "나도 사이드 프로젝트로 돈 벌고 싶다" → "그런데 빠르게 출시하는 게 중요하다더라" → "보일러플레이트 사면 시간 절약되겠네?" → ShipFast 구매

만약 2015년에 출시했다면? 시장이 준비 안 됨

만약 2025년 출시한다면? 이미 경쟁자 수십 개

Marc Lou는 정확한 순간을 잡았습니다.

출처: Google Trends - "indie hacker", "boilerplate" 검색량 분석, Indie Hackers Community Statistics (https://www.indiehackers.com/)

5/ 제품 자체가 마케팅

ShipFast로 만들어진 성공 사례들:

고객 성공 스토리

• "ShipFast 써서 3일 만에 출시, 첫 달 $5,000 벌었어요"
• "6개 프로젝트 모두 ShipFast로 만들었습니다"
• "개발 시간 70% 절약했습니다"

바이럴 효과

1. A가 ShipFast로 제품 만듦
2. A가 "ShipFast 덕분에 빠르게 만들었다" 트윗
3. A의 팔로워들이 ShipFast에 관심
4. B, C, D도 구매
5. 반복...

사회적 증명

• ProductHunt에서 "Product of the Day"
• 수백 개의 성공 후기
• "ShipFast로 만들었다"는 자랑이 마케팅이 됨

Marc Lou는 광고를 거의 안 씁니다. 고객들이 알아서 홍보해주거든요.

출처: ProductHunt Reviews (https://www.producthunt.com/), ShipFast 고객 후기 모음 (https://shipfa.st/wall-of-love)

6/ 가격 전략: 일회성 결제의 힘

$169 (일회성 결제)

왜 구독제가 아닐까?

일회성 결제의 장점

• 구매 저항 낮음 (평생 쓸 수 있다는 심리)
• 환불 요청 거의 없음
• 관리 비용 최소화
• "평생 업데이트" 약속으로 충성도 확보

가격 정당화 개발자 시급을 $50로 계산하면:

• 보일러플레이트 직접 구축: 40시간 = $2,000
• ShipFast 구매: $169 + 2시간 설정 = $269

→ 87% 비용 절감, 고객 입장에서는 명백한 이득입니다.

업셀 전략

• 기본: $169 (Next.js)
• 프리미엄: $249 (추가 기능)
• 평생 업데이트: 포함
• 새 버전 출시 시 업그레이드 옵션: $99

평균 고객 생애 가치(LTV): $200+

출처: ShipFast Pricing Page (https://shipfa.st/#pricing), Marc Lou 가격 전략 트윗

🎯 핵심 인사이트

ShipFast가 주는 교훈

1. 타임 세이빙 = 킬러 가치 제안 사람들은 돈보다 시간을 아끼는 데 기꺼이 돈을 냅니다. "2주를 2일로" 만드는 제품은 그 자체로 강력합니다.
2. 자신의 문제를 해결하는 도구를 팔아라 자신이 필요해서 만든 도구는 다른 사람도 필요합니다. 특히 같은 직군에서는 더욱 그렇죠.
3. Build in Public은 최고의 마케팅 과정을 공개하면 팔로워가 응원단이 됩니다. 출시 전부터 고객을 확보할 수 있죠.
4. 타이밍을 읽어라 시장 트렌드를 타면 같은 제품도 10배 더 잘 팔립니다. 지금 어떤 흐름이 오고 있는지 관찰하세요.

💭 생각해볼 질문

1. 내가 일하면서 반복적으로 하는 작업 중, 다른 사람도 똑같이 하는 것은?
2. 내 직군 사람들이 "이거 시간 진짜 아깝다"고 불평하는 작업은?
3. 내가 만든 도구/템플릿을 다른 사람에게 팔 수 있을까?
4. 지금 내 산업에서 일어나는 큰 흐름(트렌드)은 무엇이며, 거기서 기회를 찾을 수 있을까?